ЗАКУПКА И УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ

Организация бесперебойного снабжения

Тренинг

Этот семинар посвящен решению проблем, с которыми все чаще сталкиваются те, кто хочет преуспевать в торговле и производстве. Борьба на рынках усиливается, чтобы победить в ней надо превзойти конкурентов в мастерстве приобретения всего необходимого для бизнеса - товаров, услуг, знаний - и в умении эффективно распорядиться имеющимися запасами. И только тогда Вы, как организатор бизнеса сможете почувствовать, что у Вас "отлегло от сердца". Ведь, как говорят немцы, "Im Einkanf liegt der Herz des Betriebs" - "В ЗАКУПКЕ ЛЕЖИТ СЕРДЦЕ ПРЕДПРИЯТИЯ".

На семинаре Вам помогут узнать, как проблемы в области закупки и управления товарными запасами свести к точности выполнения операционных технологий, как сделать эти проблемы прозрачными для руководителей.

Программа разработана с учетом специфики регионов, где люди умеют ценить свое время и деньги на базе результатов тренинга, который в течение ряда лет проводился компанией "РКН" по заказу торговых и промышленных организаций Санкт-Петербурга в формате "in company".

Курс предназначен для:

• Персонала, занимающегося закупкой товара
• Сотрудников, в функции которых входит планирование и управление товарным запасом
• Сотрудников, занимающихся логистикой

Цели Курса:

• Развитие навыков планирования и управления товарными ресурсами
• Получение знаний и умений, необходимых для минимизации финансовых вложений в поддержание товарного запаса
• Развитие навыков эффективного взаимодействия с поставщиками Компании
• Формирование у персонала компании позитивной установки на выполнение своей работы

Место закупки в структуре бизнеса
Особенности управления товарными потоками в разных типах бизнеса. Влияние товарного запаса на объем сбыта. От чего зависит доход компании. Кредит поставщика и оборотные средства. Ассортимент и постоянное наличие товара на складе.

Маркетинг в закупке
Маркетинговые стратегии, используемые Компанией. Место компании на рынке. Каналы распределения. Товар и формирование ассортимента. Элементы ценообразования. Продвижение товара.

Логистика (система движения товаров)
Оценка и выбор способов транспортировки. Хранение и обработка товарного запаса.

Финансы и товарный запас (ТЗ)
Методы и основные показатели оценки эффективности ТЗ. Где находятся оборотные средства. Управление финансовыми и товарными потоками.

Личный вклад специалиста по закупке
Что надо знать и что надо уметь успешному закупщику. Управление рабочей нагрузкой. Взаимодействие со смежными подразделениями. Командная работа. Полномочия и ответственность.

Управление отношениями с поставщиком
Типы поставщиков и построение отношений с ними. Технологии взаимодействия с поставщиками. Методы влияния на поставщиков. Управление балансом интересов Компании - поставщика и Компании - закупщика.

Закупщик - эффективный коммуникатор
Конфликт интересов Поставщика и Закупщика. Ограниченный ресурс - отправная точка для переговоров. Партнерское общение. Активное слушанье. Аргументация. Обработка возражений. Противодействие манипуляции со стороны партнера по переговорам.

При подготовке Курса для каждого Заказчика мы проводим обязательное согласование содержания информационных и практических блоков, в зависимости от вида бизнеса, который ведет Компания, а так же полномочий, которыми обладают реально и в будущем участники Курса.

Михаил Григорьев -  автор книги "Современные электронные системы поддержки принятия решений по управлению товарными запасами", профессор кафедры "Экономика и управление предпринимательством" Балтийского государственного технического университета ("ВОЕНМЕХ"), консультант по методологии организации бизнеса.